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哈爾濱服裝廠閱讀小半年業績蒸發,“消失的春裝”去往何處?

時間:2022-04-23 09:45 作者:小小編點擊:

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“在3月上旬我有購買過兩套春裝,但因為疫情原因,品牌并沒有及時發貨。此次疫情周期太長了,現在天氣已經逐漸炎熱,未發貨的春裝我已做退貨處理。”消費者熊先生對品牌數讀(ID:winlive2019)表示道。

三月以來,服飾品牌的線上退貨訂單不斷增加,這讓本就困于春裝銷量低迷的服飾企業們陷入更大的困境。

多地停滯的物流、接連關停的購物中心、遙遙無期的疫情拐點,成為壓在各家服飾企業身上的沉重稻草。然而,此番影響如今仍在持續加劇。

3月23日,《疫情暫停一周期間(3月14—20日)深圳零售連鎖企業經營影響情況調研報告》發布,其中數據顯示,深圳市超過三成的調研企業營收損失超過1000萬元,最 高損失超過1億元,調研的近百家企業中,平均關閉的門店數為86.6個。

而至于我國的經濟中心上海,據上海市衛健委官方數據顯示,上海已連續10余天報告新增感染者超過1萬例,目前疫情仍處于高位。

當下,時間已來到四月中旬,2022年的一季度已然過去。疫情的影響直接導致無數服飾企業一季度規劃落空、用戶黏性大幅減弱、大量貨物成為過季品和滯銷品。

面對行業現狀,一位行業資 深專家對品牌數讀(ID:winlive2019)表示:“疫情正在催生著服飾行業走出新的發展趨勢,新零售時代正在到來。”

1、服飾存貨滯銷現象明顯,連鎖反應接連產生

 

回想開年期間,當一眾服飾品牌滿懷希冀地規劃2022年春夏新品時,彼時無人預料到,今年的一季度會遭受到如此嚴重的疫情重創。

疫情的爆發直接導致各大購物中心相繼關停,多地線下零售商業停擺,甚至,多地物流運輸也一度停滯。

在種種重擊之下,服飾企業陷入巨大困境。據了解,服飾品牌伊芙麗集團目前代理及直營門店總數達2000多家,直營門店占比超過40%,而這40%的門店基本上都處于本次疫情的重災區。

面對著目前仍舊充滿著大量不確定性的疫情態勢,伊芙麗集團副總裁、商務發展部總經理董俊對品牌數讀(ID:winlive2019)表示,這波疫情對伊芙麗線下實體店的影響起碼要延伸到五月份,也就是說,今年小半的時間都要被浪費掉了。

線下關停、物流不暢,直接導致大多數服飾品牌在今年的春裝季里,積攢下了大批滯銷存貨與過季商品。

加之這種滯銷商品的囤積,已經不是第一次大范圍發生。有從業人士對品牌數讀(ID:winlive2019)表示,多數品牌去年秋冬三、四季度的服飾銷量,也因彼時的疫情影響,普遍未達標準,早已經有巨大存量存在。

在這種現象之下,很多品牌陷入滯貨危機,此次的庫存危機,很可能會進一步壓垮一些早已不堪重負的品牌。

此外,品牌數讀了解到,多數品牌的新品計劃都在大幅減少。一位行業資 深人士對品牌數讀透露道:“因為多數品牌新品計劃的減少,品牌下單量大幅降低,這個問題將導致很多工廠難以為繼,以此產生的副作用是較為嚴重的。”

此外,據品牌數讀走訪觀察發現,在疫情的影響下,還有更多現象正在服飾行業里發生。

對于大部分品牌來講,多數會在三、四月份召開品牌訂貨會,在下一季到來之前給公司客戶發布品牌的新款樣衣,以此通過訂貨下單量來決定生產量。待到貨品實際上貨日期臨近時,公司將發貨給已訂貨的客戶。

而疫情當下,企業面臨的兩個實際難題便是,大多數品牌的訂貨會都面臨著難以召開的問題。一是客戶不能到達現場,二是品牌的樣衣難以收齊。

訂貨會的召開困難也會影響和產生另一個行業現象,那就是各大工廠的電商直銷自救。因為品牌下單減少,工廠、供應鏈需要自救以謀生存,其自救的最直接方法,就是工廠直銷的直播售賣。

和2020年如出一轍,抖音直播平臺上涌現了一批服飾工廠直銷的直播間,這類直播間在保 證衣服質量的同時還給到更加優惠的價格。

 

 
圖片來源:抖音短視頻

 

但此種現象會使貨品價格更加透明,品牌溢價空間進一步縮緊。在這種情況下,也會迫使企業進一步縮減成本,進行內部管理成本的控制,這或許也會為后續一系列連鎖反應埋下伏筆。

 

2企業紛紛走上自救破局之路,新零售時代正在到來

面對著大批量滯銷貨物的囤積,服飾企業紛紛展開自救。一波降價優惠戰率先打響。

無印良品推出“拯救春日衣荒,舒適春裝優惠買”活動,囊括了男女款式的襯衫、大衣、衛衣、睡衣、褲裝等一系列服飾品類。

啄木鳥推出“踏青季春裝特惠秒殺價”,在廣饒銀座店將短袖和襯衣兩種品類的服飾降價出售,為期5天。

然而諸如此類一味的減價優惠也并不適用于所有服飾企業,對此,品牌數讀記者了解到,有不少品牌企業的應對措施為“反季銷售”以及“二次售賣”。

例如,某些品牌會將滯銷的春季服裝存貨,反季放至秋季進行銷售。也會有品牌將過季老款式,在加入新的設計元素后,進行二次售賣。

在疫情影響下,眾多服飾企業目前運營艱難。然而不可否認的是,從行業角度來看,服飾行業正在走向新的發展拐點。

一方面,傳統服裝企業線上化迫在眉睫。在疫情重擊面前,服飾品牌不同的線上化之間所體現出來的對比差異極為鮮明。

在疫情爆發后,以線下發展為主的公司面對著各種關停閉店的防疫措施,顯然毫無招架和自救之力;以線下結合著私域流量的一批公司,面對危機,及時發力顧客運營措施、C RM客戶關系管理系統以及持續熱活私域流量群。

而在線下結合私域以外,再加持以電商銷售的非實體滲透率占比較高的企業,目前所受到的負面影響相對較低。

面對著當下服飾行業的現存危機,菲力尚學創始人彭斐立女士對品牌數讀解讀道:“疫情在催生著服飾行業走出新的發展趨勢,每個服飾品牌都應該意識到新零售時代正在走來。”

首先,如今購物中心及百貨的客流量普遍不足,但租金卻依舊昂貴,這導致品牌門店的實體獲客成本與日俱增。這一現象倒逼企業深刻意識到線上與線下相結合的重要性,激發著更多企業走上優化迭代之路。結合線上及線下交替去做獲客,已經成為如今服飾品牌必須要具備和提升的能力。

BONI堡尼塑型男裝品牌主理人汪榮澤也在思索如何更好地進行線上化,將高端男裝的服務體驗搬到線上。汪榮澤對品牌數讀表示,在前幾年中堡尼并未特別重視電商領域,然而接下來將會對此作出一系列調整,利用好類似抖音這樣可以立足于本地服務的興趣電商平臺,更好的與用戶進行觸達與服務,傳遞品牌文化和理念,提升經營效率。

其次,在疫情的影響下,服飾企業也不得不更加重視消費者觀念態度的改變。

“這次疫情過后,我認為消費者將會更加理性,很難再出現大批量的報復性消費,”彭斐立女士表示道。據此,品牌數讀走訪了數位消費者,當提及對于服裝的需求度時,多數消費者認為,今后將會更加注重服飾的實用性、多用途性。

消費者熊先生對品牌數讀表示:“一件衣服的設計是增強我的購買欲望的,但是其質量才是增強我回購率的最 大因素。”

而消費者何女士則表示,受疫情長時間的居家隔離影響,今后將會更加關注家居服飾類別。此外,質量高、實用性強這兩點將成為她今后做購買決定的關鍵因素。

彭斐立女士認為,當消費者觀念態度改變的時候,也正是需要服飾從業者們進行思考和轉變的時候。挖掘企業忠誠顧客的新需求,是當下服飾企業必須要進行的改革措施。

例如,當下大多數消費者都暫無大量商務裝需求,那么企業是否可以將重點更多放在精致休閑品類?

人們現在都無法遠赴外地旅行,那么是否說明未來周邊游三公里服飾將成為熱銷品類?

疫情的不穩定讓更多人適應居家生活,越來越多的人居家時間變長,那么是否要更加注重發展精致家居服品類?

畢竟衣食住行永遠是消費者們不可摒棄的,但一個新零售時代正在形成,服飾行業的結構和發展趨勢的改變是必然。

“這次疫情過后,行業內必然會產生一輪洗牌。但是從長遠眼光來看,這未必不是一件好事,”彭斐立女士說道,“做品牌必須要冷靜下來思考其本質,思考顧客群體真正的需求,思考品牌真正要做的到底是什么,這才是最終的關鍵。”

本文原鏈接:http://news.efu.com.cn/newsview-1333745-1.html

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2022.4.23

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