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哈爾濱工作服廠家閱讀5個月銷售額超1.2億!這個中年男人靠“穿高跟鞋”逆襲

時間:2022-06-09 09:15 作者:小小編點擊:

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   瑪麗蓮·夢露說過,假如給女人一雙高跟鞋,她可以征服世界。

  同樣的假設放在男人身上,大部分人會顯得尷尬,有人卻順勢征服了那個世界的女人。

  這個“另類”的男人,說的就是吳楠。這位留著一小撮胡子的中年男人,已經成為了116萬女人“離不開的男人”。他是淘寶店“穿高跟鞋的吳大叔”的“腿模”,每天會花大量時間在辦公室試穿高跟鞋。有不少網友在淘寶上刷到過吳楠的視頻,視頻中他穿著高跟鞋在路上奔跑,感受著高跟鞋帶來的疼痛和自信。

  40歲之前,吳楠曾將店鋪做到淘系TOP(頭部)女鞋商家,后經歷多次創業失敗,一度負債達500萬。40歲那年,吳楠通過“反串”視頻火了,腳踩高跟鞋的他,成了自己品牌的代言人。

  這才有了吳楠后來的故事:今年2月,他帶著“穿高跟鞋的吳大叔”重回淘系,并在4月以“短視頻店”的形式入駐天貓。

  618啟動后,吳楠穿上7厘米高的高跟鞋,錄制、發布、傳播。他透露,平時在淘寶投放短視頻的量維持在日均10條左右,618期間,增加至日均30條。

  此刻,短視頻是吳楠的“重型武器”。

  當中年男人穿上高跟鞋

  有時候,男人穿高跟鞋可比女人好看。

  “97跨越演唱會”中哥哥張國榮穿著魅惑高跟鞋和撩人浴袍的畫面,至今被奉為經典。當下,留著胡子的中年大叔吳楠在視頻里穿高跟鞋的鏡頭同樣讓人難忘。

  在自家的“穿高跟鞋的吳大叔”店鋪中,他既是腿模又是代言人。

  萬年不變的七分微喇牛仔褲,這是經過反復測試最適合搭配高跟鞋的褲型;時而T恤、時而飄逸襯衣,用來搭配每雙不同的高跟鞋。170cm、128斤,吳楠天生擁有細腿、細腳踝,搭配上一雙裸色高跟鞋,竟不輸淘寶腿模,“裸色高跟鞋最能營造出大長腿的效果。”他在鏡頭前說著,留言區有人驚呼:“這男人穿得比女人還好看,我都對鞋子有點心動了。”

  一天工作10小時,有近7個小時都在拍高跟鞋視頻,他在跑步機上感受著這雙鞋的角角落落,用自己的切身感受理解女人和鞋。

  穿高跟鞋“反串”并非吳楠首 創,他的靈感來自于短視頻平臺上另一個穿高跟鞋一夜漲粉4萬的男孩子。

  看到機會,他奔到工廠拿了雙39碼的高跟鞋換上,周圍伙伴說:“你穿上竟然不丑。”就是這句話,開啟了他的高跟鞋試穿之路。2020年開年不久,他悶在辦公室與同事拍攝視頻發抖音,沒想到10分鐘后,一則吳楠穿著高跟鞋假裝摔倒的視頻居然有了5萬播放量。

  這是他穿高跟鞋的開始,也是他直播、做短視頻的開始,更是他了解高跟鞋的開始。

  “第一場直播去工廠臨時拿了庫存,賣了近400雙鞋,這場直播距離今天正好2年零2個月。”5月24日,吳楠對《天下網商》說。

  在此之前,這位女鞋老板從未試穿過高跟鞋。如今,他每穿完一雙,就能清晰地與版師溝通鞋的緯度、鞋楦的細微差別,“哪里肉多、哪里肉少,有時候鞋子就差1個厘(尺的千分之一),但穿上差別都很大。”

  無論遇到誰,第一眼看腳,已經變成了他的職業習慣。“我一般會讓用戶給我發腳的照片,”吳楠表示,根據腳寬度、腳型等維度給她推薦,“比如有些女生的腳四個腳趾都是平的,穿尖頭鞋,肯定會磨腳。”

  創業多年,吳楠的短視頻賬號已有幾百萬粉絲,但他依然身居一線,不僅會回復用戶評論,還會打一通電話直接解決客訴,詢問鞋子到底哪里穿著不適。

  “很多老板做大了離客戶越來越遠。我覺得必須要離用戶近,才能知道用戶的需求。”

  負債500萬后的“咸魚翻身”

  2020年8月,一個名為“老曹說鞋”的賬號“解剖”了“吳大叔”店鋪的一雙女靴,他評價道:這雙鞋的綜合用料和性價比比較高,還是值得推薦的。

  贏得這些口碑,吳楠花了15年?;剡^頭讓他說自己到底做對了什么,他答:第一,堅持;第二,沒換賽道,一直深耕女鞋;第三,他總能追著流量跑。

  摔跟頭、爬起來、再接著摔跟頭,屢敗屢戰,說的就是吳楠。

  學計算機出身的吳楠,畢業后先是干了5年銷售。2008年,背靠產業帶優勢,吳楠在自己的家鄉四川成都開啟了女鞋創業路。

  第一段創業就經歷了大起大落。2012年前,他和團隊曾做到淘系TOP(頭部)女鞋商家,但2015年隨著電商環境和女鞋市場變化,他們的生意每況愈下,團隊幾近解散。

  但吳楠仍舊想著要創業。他從成都來到浙江臺州,全心投入當時風頭正旺的蘑菇街。“那時蘑菇街(女鞋類目)前十里,有6家店是我們的。”在營銷上,他們粗暴投放廣告,誰知2017年,伴隨著蘑菇街的沒落,吳楠的一只腳又陷進了泥潭里,還欠下了500萬債務。

  2018年,團隊徹底解散,吳楠也變成了“光桿司令”。他嘗試做微商,銷售四川的麻辣小魚和化妝品,第一個月還賣出了一兩萬單,后來工廠生產出現問題,嚴重拖累了銷售。“我這才發現,看似簡單的小吃供應鏈,比想象中要復雜得多。”他關掉項目,又賠了60萬。

  項目一次次失敗,賠掉了金錢,更賠掉了這個男人的自信。

  事情的轉機在2019年。吳楠從朋友這兒了解到,當時有不少商家通過快手打榜的模式為賬號增粉賣貨。吳楠試著開了快手號,四個月打榜刷禮物花了78萬,幾乎把平臺上的娛樂主播打了個遍,讓賬號增粉到了20萬,也賣掉了近300萬的女鞋尾貨。

  這次經歷,讓他找到了未來的方向:絕不能錯過短視頻和直播的流量紅利,于是,他們在快手、抖音等短視頻平臺建立了多個賬號,開始深度運營。

  抖音測款,高質量視頻投淘寶

  當下,拍短視頻占據了吳楠大量的工作時間。日常,他會頻繁刷小紅書,看到有意思的“詞句”就摘抄下來,為拍攝文案積累靈感和素材。

  小紅書上,搜索“穿高跟鞋的吳大叔”有超過800條筆記,一則他穿著6.5cm高跟鞋彈跳的視頻獲得不少點贊,大家都擔心他摔著。

  在公司內部,以直播間為小組,直播運營既是剪輯師又是短視頻運營,這位運營需要不斷測試,找到最容易獲取流量的短視頻結構,而店鋪也依靠這套人員結構高效運轉著。

  今年2月,“穿高跟鞋的吳大叔”重新回歸淘寶,并在4月以“短視頻店”的形式入駐天貓。

  重新回歸,吳楠感受頗深。

  “我們會選擇將高質量的短視頻投放淘系。”吳楠認為,這與平臺的流量算法有關,淘系流量呈爬坡狀,視頻質量好,加購、點擊、轉化多,該視頻的熱度就會持續上升。

  “這樣的增長對商家來說是最有利的,不是瞬間暴增。”他還表示,抖音的流量更多是瞬間爆發,瞬間暴跌,這對商家是致命的。因此,這是一套組合拳,通過抖音測款,基本1小時能出結果,視頻“炸了”就可以投放到淘寶進行二次發酵,打造爆款的長尾熱度。

  此前,吳楠在淘寶投放視頻的量維持在日均10條左右,618期間,兩個賬號將增加至日均30條。

  而他和團隊正在悄悄干一件更精細化的工作,通過私域測款,再投放媒體渠道。到現在測試了10期,從銷售數據看,這個“隱秘”的工作對于精準投放幫助巨大。

  去年,“穿高跟鞋的吳大叔”全網銷售額突破1.2億,而今年,不到5個月時間就打破了去年全年的業績。

  創業注定會歷經乘風破浪,但走過的每一步,都算數。

本文原鏈接:http://news.efu.com.cn/newsview-1335128-1.html

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2022.6.9

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